変化時代の目標を科学する！

外部変化は構造変化、地殻変動そして不連続化しています。

�@3年サイクルで５０％を超える大変化　

�A単発の変化でいつ何が起こるかの変化　

�B5年から10年かけて年１％〜３％の変化。

一番対応が遅れるのは�Bの変化で、大きな地殻変動に気づくタイミングギャップは大きい。

 好況時は外部依存が成り立つが逆境時は外部要因とともに反動は実に大きい。外部要因依存の経営体質から脱却し、まさに自力要因による経営体質への転換力が問われています。

なにとぞ、「先行種まき戦略」「先行種まき営業」「先行種まき実行」に関するお問い合わせ、無料経営相談をご活用ください。

１、お客様への先行種まき

お客様への先行種まきこそ「先行戦略」「先行営業」「先行実行」の原点です。真の成果は お客様への貢献を通じて生まれる。

お客様とともに考え、行動し、使命感に燃えるリーダー（組織、チーム）が真摯に現場でコミュニケーションをとりあい、信頼関係づくりを通じて貢献の土壌をつくり上げる。 現場での傾聴、質問、対話を通じてお客様の問題解決に取り組む。

新規見込先、新規得意先、育成得意先、重点得意先、核得意先づくりおよびシエアダウン防止とシエアアップ得意先づくりに取り組む。

２、中小企業リーダー（組織、チーム）の先行種まき実行力

変化時代の業績の最大要因は外部要因です。業種、地域によって差はありますが年５％以上の場合は外部要因によって動いています。今こそ外部要因依存から内部要因依存体質への転換です。

全社、部門、チームリーダーあるいはプロジェクトリーダーの要因指標、先行指標を中心に実行の先行進捗管理と成果の先行検証に取り組む。

計画の目的は実行、実行の目的は成果です。 先行見込先、先行テーマ、先行実行テーマ、先行成果予測、内定、Ａクラス、Ｂクラス、Ｃクラスの物件情報管理。

合わせてお客様への先行種まきに関する基本動作を体得する。

３、年１０％以上、３年３０％以上の新営業基盤づくりに取り組む

「３年先行戦略」「１年先行営業」「３か月先行実行」を通じて先行要因指標、基準、実行責任者体制と、先行テーマ、先行実行、先行検証、先行予測、先行ギャップのサイクルをまわし、年１０％、3年30％の収穫、成果基準にチャレンジする。